若想把一棵大樹連根拔起，恐怕難度很大。但如果將它的根一根一根去挖斷，難度就小了很多。有時候，我們為一個問題交涉時，對方堅定不移的不配合立場，有如盤根錯節的一棵大樹，這時我們千萬不要氣餒，因為我們運用迂回接近的戰術，一步一步地從每一件小問題談起，最終達到自己的願望。
委婉含蓄，誘“敵”深入
生活中，我們有時會聽到有人這樣評價一個人：“他說話能噎死人！”這就說明說話太直接了容易使人一時難以接受，事倍功半。甚至有時我們的本意雖然是好的，但是由於說得太突然太直接了，而難以達到目的，誤人誤己。其實，咱們中國人對這方麵還是挺注意的，比如，在我國傳統的修辭方法中，就有一種“婉約”手法。求人辦事說得委婉一點兒，含蓄一點兒，使對方自己領悟到那層意思，可以給雙方更多的考慮空間，也容易讓人接受。
文學作品中，孫犁筆下那幾位青年婦女無疑是做到這一點的典範。孫犁在小說《荷花澱》中描寫幾位婦女：“女人們到底有些藕斷絲連。過了兩天，四個青年婦女聚在水生家裏來，大家商量。‘聽說他們還在這裏沒走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要緊的話得和他說。’‘我本來不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什麽看頭啊！’”這幾位青年婦女的丈夫都參軍走了，無疑，她們的共同心理就是很想念自己的丈夫，都很想去駐地探望一下。但是，由於害羞，不好當著眾人直接說出來，就各自找一個很好的托詞來表達本意，她們覺得到駐地去的理由是十分充分的，非去不可。這就含蓄地表達出自己的意願，旁人聽起來也覺得有理。相形之下，直接說自己很思念丈夫，想去駐地探望一下就太露骨了，又可能引起其他比較進步的姐妹的不滿。孫犁筆下的這幾位普通的青年婦女不自覺地運用了交涉中的一種很好的藝術：委婉含蓄，使對方自悟其意。