大家都知道日本經常從美國引進先進的技術再加以發展。一家日本公司最近也剛好在和另外一家美國公司進行技術協作談判。但是，談判開始，當美國的談判代表拿出大量的數據、項目和費用資料的時候，卻發現日本談判代表幾乎一言不發，聽到他們滔滔不絕的意見就埋頭認真記錄。問到日方代表情況的時候，他們隻是給出“我們目前還沒有那麽清楚”、"一些數據我們還不了解”這類的回答。於是第一次談判就在這種混沌的情況下不明不白地結束了。
幾個月之後，日本的公司以談判代表不稱職為由，重新派去一批新的談判代表。但是這次的代表也沒有比上次的好多少，對項目的準備還是非常不充分。因為技術水平相差太大了，這次談判沒有多久也結束了。
第三次談判仍舊如此，美國人無法忍受日本人對待這個項目的態度，覺得自己受到了輕視。最後美國下了最後通牒：如果半年之後，日本的這家公司仍舊是現在的態度，那麽協議就取消。隨後，美國解散了自己的談判代表團，將所有的技術資料存檔，想要等到半年之後再次進行談判。
但是，美國人沒有想到的是，幾天之後，日本人派出了一個龐大的代表團，以出其不意的精確準備取得了談判的最後勝利。
你知道這是為什麽嗎?
參考答案
日本人是故意使用這種計策的，他們采用迂回的方式，讓美國人降低對自己的提防，並且瓦解掉美國人原來的準備。他們最後派去的代表都是前幾批代表中的精英，而且幾次談判下來收集了很多的信息，從而出其不意地取得勝利，這正是談判的高明之處。在談判中，正麵爭取很難取得成功，但是迂回行事卻完全不同，迂回思維可以令對方在毫無準備的情況下失敗。