美國有一個很有名的推銷員叫亨曼，有一次，他被分派到美國的一家新兵培訓中心去進行軍人保險的推銷。軍人保險是非常不好推銷的，因為對於他們來說，金錢是永遠換不來生命的。但是，隻要是亨曼去過的新兵培訓中心，幾乎所有的新兵都自願購買了保險。
於是，一個對他的推銷之道十分好奇的人悄悄地尾隨著亨曼來到了他的演講課堂上，想要看看他究竟對那些新兵講了些什麽，使他們下定決心購買軍人保險。
隻聽見亨曼和其他推銷員很相似地開場了：“小夥子們，現在由我來向大家解釋軍人保險的好處。假如國家有戰爭發生，而你在戰場上不幸英勇地陣亡了，如果你已經購買了金人保險，我們將會給您的家屬20萬美元的賠償；但如果你們沒有保險，你的家人僅僅能從政府得到6000美元的撫恤金。這是相當大的差距。”
偷聽的人想，這和其他人並沒有什麽區別，他甚至可以想到底下的新兵們反對的話。果然，一個新兵站起來悲憤地說：“錢有什麽用?多少錢也換不回我們的生命。”這句話一說出來，台下便響起了此起彼伏的讚成聲。
但是亨曼卻不慌不忙地說了一句話，僅僅是一句話，台下的新兵們都沉默了，偷聽的人恍然大悟，終於明白亨曼的高明之處了。
你知道亨曼說的是什麽嗎?如果是你的話，你會用怎樣的方法去說服那些新兵們呢?
參考答案
亨曼隻是和顏悅色地說了一句：“你們錯了。你們想一想，如果真的有戰爭發生，政府會派哪種士兵到戰場上去，是買了保險的，還是沒有買保險的呢?"想必大家都知道這個問題的答案了，士兵們一聽自然也就明白保險在這個時候已經不僅僅代表著陣亡之後的賠償，還代表著免上戰場的護身符，所以自然紛紛購買了。這就是發散思維神奇的地方，我們在看問題的時候，絕對不能僅僅隻專注於一個點，要從這個點發散出去，去尋找更多相關的東西來解決問題。亨曼正是擅長在推銷之中使用發散思維，尋找到巧妙的地方去說服他人，才成就了他高明的推銷之道。