在紐約就曾經有這樣一家公司，但現在這家公司在這方麵已經改進不少，這得益於一個年輕人的無畏和努力。
這個公司的辦公室裏有個富有野心的年輕人。他一周隻掙40美金，他很想成為銷售人員，賺到更多的錢。終於有一天，這家公司的主管對他說，他可以出去做銷售：
“我可以預支給你兩個月，每周40美元的薪水，並且隻要你願意，你可以隨時回到辦公室。正像我跟你說過的那樣，我們的銷售工作都是由那些長期跟顧客打交道的人來做的，而且我們已經反複篩查了整個市場，幾乎再沒有市場可以挖掘了。這是我們已有的客戶名單，你不能再去爭取名單上的任何一個客戶了。我祝你好運，喬，但你一定要清楚，形勢對你並不有利。”
喬拿了兩個樣品就出去了。頭幾周，事情看起來沒有任何改觀。他的手磨出了水皰，結起了老繭。但訂單也隨之而來，在兩個月快結束的時候，他賺的錢已經超過了他的
預支賬戶。六個月的時候，喬的名字已經列在了都市銷售人員的排名之首。
他是如何做到的?是通過堅持不懈的努力工作做到的，通過他的手、他的腿、他的頭腦，以及拒絕相信世上有做不成的事情這一謬論做到的。現在每個公司都想要更多的“喬”,當然要看他們能不能找到。