推銷成功的基本原則一是坐在電話旁；二是行走在拜訪的路上。要想成為一名出色的推銷員，假若整天呆在家裏或是辦公室裏想著要如何開拓客戶，如何說服她們，如何成交是沒有用的。為此，想要成功，必須要采取行動。
俗話說“一動天下無難事”,可見勤這個字是成功的一項基本要素。隻要勤於努力，一切一切事情都會迎刃而解。"推銷之神"原一平則說過"做推銷沒有技巧，隻要勤勞就好"。這便充分說明勤勞是推動推銷成功的關鍵。
自古以來無數與勤奮有關的事例曆來為人們稱道，車胤“螢入疏囊”是勤奮；孫康“雪映窗紗”是勤奮；匡衡"鑿壁偷學”是勤奮；蘇秦“懸梁刺股”是勤奮；祖逖“聞雞起舞”也是勤奮，勤奮使他們最終都成就了一番偉業。
"推銷大王"原一平在進入明治保險公司時的主考官高木，也是憑借勤奮取得了輝煌的成就。高木起初從事推銷工作時，也是事事不如意。但是他每天會跑三十多家單位去推銷複印機。在戰後百業待興時期，複印機是一種非常昂貴的新型商品，絕大部分機關和公司都不會購買。大多數單位，連大門都不讓進。即使進去了，也很難見到主管。
高木在推銷的頭三個月的時間裏，業績為零。他連一台複印機都沒有賣出去。但是他仍然勤奮地每天東奔西跑尋找客戶源。
有一天，他打電話回公司，問有沒有客戶來訂購複印機。像是這樣的電話他每天都要打幾遍，每次得到的回答都是："沒有”。但這一天，得到的回答是：“喂，高木先生，有家證券公司有意購買，你趕快和他們聯係一下吧。”
高木匆忙地放下電話，立刻與這家公司聯係這家公司決定一次購買八台複印機，總價是108萬日元，按利潤的60%算，高木可得報酬超過19萬元。這是他的第一次成功。從此以後，時來運轉，他的推銷業績直線上升。