原一平的瘋狂推銷術

書籍詳情

“推銷之神”已名聲赫赫，收入豐厚，但是他從來沒有停止過自己的瘋狂推銷。他總是睡得晚，起得早。他的太太曾關愛地埋怨他說：“以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？”原一平回答道：“這不是不愁吃穿的問題，而是我心中有一團火在燃...

目錄

• 前言
• 第一章 瘋狂治身之術，激發潛能
• 推銷員的“五張臉譜”
• 哲理透視的玄機
• 修行自身，原一平的批評會
• 在自信的光環下造就奇跡
• 與情緒揮手告別
• 不該遺忘的自省
• 時刻檢討自己
• 瘋狂自省術：雇用別人調查自己
• 價值百萬的微笑
• 用勤奮贏得精彩人生
• 頂尖推銷員擁有的五種愛
• 三分膽量，七分折騰
• 擁有敏銳的觀察力和判斷力
• 用“禮節”回饋對方
• 跳進自己畫的“圈子”
• 讓“尊重”先上路
• 三人行必有我師
• 第二章 人際戰術，助你搬走路邊的石頭
• 有人脈才能賺大錢
• 聞其聲，辨其人，識其心
• 遠離“獨行俠”,建立良好客戶關係
• 站在對方的立場上思考
• "菜鳥"推銷員的成功術
• 以“禮”洗心法
• "擒賊先擒王"的戰術
• 提升推銷技巧的人際關係
• 推銷的"為人"三境界
• 第三章 追蹤之術，接近客戶的要訣
• 發現"新市場"
• 巧設“禮物陷阱”迷亂客戶
• 現場表演吸引百萬客戶
• 找準客戶的好奇心對症下藥
• 名片與廣告的妙用
• 尋找準客戶的五大方法
• 準客戶隨處可見
• 開發新客戶需要注意的問題
• 初見麵的七秒鍾決定你的生死
• “一來就走”的絕招
• 采用“以退為進”的戰術
• "打一巴掌，給個甜棗"
• "地毯"式追蹤術
• 第四章 人性之術，了解不同類型的客戶
• 刁蠻型客戶
• 貪小便宜類型的客戶
• 理智型客戶
• 標新立異型客戶