對待客戶，推銷員如果能替他們著想的話，馬上會引起顧客的好感和注意。因為人們對於自己有關的事特別注意、敏感，而對那些與自己無關的事情，往往不太關心。
推銷的最高境界就是讓顧客感覺到你的想法，是設身處地的在為他們著想，是真正能幫助他們解決問題的朋友。每個人都願意同自己愛好、誌趣相投的人交往。隻要能在推銷的過程中，更多的考慮顧客的收益，真誠的與顧客交流，不僅能贏得他的信賴，而且他還有可能成為你的義務宣傳員。
也許我們遭遇到過這樣的場景：在餐館裏吃飯，有的餐館不管吃飯的人數多少，總是不斷地向你推薦一大堆菜；而有的餐館卻會很誠實地跟你說，你們幾個人點這幾個菜已經夠了，點多了菜吃不完的。我想，顧客願意再度光顧的肯定是第二家餐館。因為真誠贏得好感，隻有讓客戶感覺到你的誠心誠意，成功的機率就會大大增加。
原一平就是這樣成為創造日本保險神話的“推銷之神”的。他自始至終誠心誠意地做生意。如果他覺得對方的確要再投保一些，就會坦白地告訴對方，並替他計劃一個最適合的方案；如果沒必要，他會直截了當地告訴對方，不需要再多投一分錢了。正是這種時時為客戶打算、處處替客戶著想的敬業精神，成就了原一平的地位。
原一平去拜訪一位退役軍人。軍人有軍人的脾氣，說一不二，剛正而固執。如果沒有讓他信服的理由，講行再多也是白費心機。所以，原一平超載了當對他說："保險是必需品，人人不可缺少。”
“年輕人的確需要保險，我就不同了，不但老了，還沒有子女。所以不需要保險。”“你這種觀念有偏差，就是因為你沒有子女，我才熱心地勸你參加保險。”“道理何在呢?”