小王第一天做推銷員時，經理向他詳細地介紹了產品的情況，並拿了一些資料給他。第二天就算開始上任準備工作。而這一天正好是周末，客戶很多。初做推銷員的他對於業務方麵的實戰經驗當屬為“菜鳥”,但是也要硬著頭皮上陣。
正在他心裏萬分緊張的時候，走進公司三位客戶。小王憑著直覺辨別出其中一位是設計師，另外是一對夫婦。通過與他們交談發現，那對夫婦中男的決策權相對大些，所以小王選擇男士作為主要的介紹對象，而事實也證明他的判斷是正確的。但是，對於初來乍到的他，對產品一竅不通，隻有幾分的了解，有怎麽去說服客戶購買呢?
正當小王處於焦急的時候，他發現客戶走到在一個樣板間前停了下來。經理剛剛給他的一些資料中，也正好有這款產品的鋪貼效果圖，很可能有用。於是，他隨機拿給了那位客戶，客戶看後對產品興趣大增，當他詢問設計師的意見時，而設計師卻輕描淡寫地說了一句："這上麵所講述的房子裝修的風格跟你家的風格不太適應。"
小王底下偷偷瞄了一眼設計師的眼神，意識到設計師之所以扯這對夫婦的後腿，很可能是因為我們公司沒有給這位設計師好處。
為此，小王趁機在給客戶倒水的時候，示意另外一個推銷員把設計師支走。設計師走後，他從客戶那裏得知其家中的裝修偏重於現代風格。於是，小王指著一個效果圖建議客戶，如果您選擇的這款產品與一款金屬色產品混合起來鋪貼，不僅可以展現現代風格，而且也會使空間上有一種過渡的藝術感。與此同時，他還不失時機地向客戶介紹他們產品的質量與服務。客戶不停地滿意點頭。
但是最終客戶還是匆匆離去，也沒有留下任何聯係方式，隻是說下次再來。小王想這下可完了，第一次就丟了一個客戶，可能永遠都會與這個客戶無緣。