經常有推銷員抱怨："做保險推銷這麽長時間，在日常工作中經常會遇到一些愛貪便宜的客戶，無論合作與否，總愛提出很多要求，有些時候還索要禮品。如果沒有禮品合作就會告吹。這讓推銷員無法正常進行工作。
這種愛貪小便宜的客戶的特征主要有：在人們麵前他們表現的很大方，但是在心裏總是在盤算著自己的得失。對於推銷員推銷的產品，他們大多希望能在原有的基礎上再降低一點價格，如有免費使用的機會會更好。
此類客戶通常表現出無所謂的態度，有時甚至會告訴你他的某個朋友或者親戚也在做同樣的產品，以此來暗示你，你應該降低價格或者給予其適當的優惠，比如是贈品之類的。
有一家賣家電的商店，店裏麵除了家電以外還陳列著各種各樣的物品，有靠枕等各種小件家居用品，有鹹蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工藝品，軟件等等，非常之多，使得店裏麵都顯得擁護雜亂，但這個店的生意卻非常的好。
當客戶來購買家電時，經過一翻談判，客戶累了坐下來喝杯茶，會發現這裏的茶味道非常的好。等終於談定了生意，顧客要走的時候，忍不住問店主用的是什麽茶葉，這時店主就會送給客戶一包茶葉。顧客意外的得到店主的饋贈，心裏當然特別的高興。其實，店主早已經買好了很多茶葉存在店裏。如果客戶是帶了孩子一起來的，那會引起孩子興趣的東西就更多了，店主到時候可以送的東西也就更多了。但是，店主並不會主動送東西給客戶，而是等著客戶看中了店裏的某一樣東西提出要求時，店主才非常“慷慨”的送給客戶。
如果推銷員發現在購買產品時有愛占小便宜的習慣，就要立即采取措施，如果公司沒有製定促銷打折活動，可以直接告訴他，希望能得到理解。