建立人脈關係是極具價值的。市場經濟的很大一部分是人脈關係經濟，譬如網絡經濟中的"眼球效應",譬如商戰中的"人氣效應",譬如廣告講究的“宣傳效應";譬如歐美的選戰，打得就是人氣人緣。在人脈關係中，如果有近千個人在關注你、知道你，建立了近千人的人脈關係，你也就把自己推銷出去了。
日本壽險業的推銷大王原一平曾說過："我發現，人與人的關係有多麽的重要，所
以我為人處事的第一目標，就是重視並且尊重人際關係。”
阿部章藏是明治保險的常務董事，是負責這個保險公司外務營業部門的總指揮官。原一平初進公司時隻是見過他的照片，或者頂多遠遠地看過他的樣子。
原一平設想："明治保險是三菱的子公司，當時三菱財閥可是日本產業界響當當的大組織，如果能進入這個大組織裏的話”“要進入這個大組織，就得先認識組織裏的大人物。”
"三菱企業的龍頭是誰?如果我有一封介紹信的話，就一定可以進入這個組織。"原一平後來知道“龍頭”就是串田萬藏，他既是三菱銀行的社長，也是明治保險的社長，可以說是當時日本三大財閥之一。原一平設想，隻要我能得到“阿部章藏“的介紹，就不缺大客戶了。
但是，明治保險曾經來了幾位三菱企業的董事，他們約定，明治保險不得請三菱企業的員工寫保險介紹信。這個約定，就連常務董事也不得不遵守，所以他實在不能為原一平開介紹信。
"那我可以直接去見串田社長嗎?"原一平不是一個輕易放棄的人。"你可以自己去試試看。”
阿部章藏將串田萬藏什麽時候在哪裏，每天早上幾點進公司的行程，都一五一十
告訴了原一平。第二天早上九點正，原一平被帶到三菱總部的會客室。原一平在會客室整整等了二個多鍾頭，大概因為太過勞累，加上沙發的柔軟，疲憊的他居然睡著了。