原一平在推銷保險的過程中，認為自己太缺乏觀察力和判斷力。以前他認為，憑著倔強，一味追求成功。在自身修行期間，他便開始從培養自身的觀察力和判斷力著手，並從磨礪中總結經驗教訓。
有一次，他盲目地走進一家住戶，什麽也沒觀察，推門就進，滔滔不絕地張口就向人家介紹保險的情況。結果被人罵了個狗血淋頭。為何如此呢?原來這家人窮得連鍋都揭不開了，怎麽還會關心保險呢?這樣做不但打擾了別人，也浪費了自己的時間。
至此之後，原一平極力地改造自己，培養自己敏銳的觀察力和判斷力。他在工作中總結出工作經驗，認為在拜訪前應該觀察：
1.門前的清潔度；
2.院子的清理狀況；
3.房子的新舊；
4.家具如何；
5.屋子裏傳達出的聲音；
6.整個家庭的氣氛。
之後，根據觀察到的種種情況發揮判斷力作出判斷：
1.這戶人家有無生活規律，是鬆散還是嚴謹；
2.這戶人家經濟狀況好嗎?
3.家庭中的氣氛明朗健康嗎?
4.假如經濟狀況良好，那麽對保險會感興趣嗎?
5.如果應為經濟困難或是家中有人重病而無法投保，又該如何去辦呢?
原一平有了這兩種能力之後，如虎添翼為其成功打開了一扇大門。為此，原一平總結為“獨特的觀察力和判斷力是打開業務之門的金鑰匙”。