第三章 追蹤之術，接近客戶的要訣

日本推銷專家原一平認為“生活之中每個地方都存在著潛在的客戶”。客戶是推銷人員的上帝。如何尋找、開發選擇客戶，是推銷過程不容忽視的重要一步。在激烈的市場競爭中，擁有一套開發客戶的技巧，輕易地獲得穩定的客戶源，是十分必要的。不管哪一行業的營銷員都有其共通性，即皆以準客戶的多寡來決定業績的好壞。其中準客戶的優劣又往往和市場開拓有關，因此具備“選人”的眼光，也是成為一流營銷員的條件之一。