推銷大師原一平認為每個人都可能成為一名成功的業務人員，但是每個人的銷售潛質和資源都是不同的。為此，推銷員必須真正了解了自己之後，才能根據自己的資源來重新為自己定位。失去定位，就沒有方向，一切也將無從談起。
為了讓更多的推銷員容易解決在推銷中遇到的問題，針對不同的推銷員總結出五張“臉譜”,也就是五種類型。推銷員可對號入座，找到屬於自己的臉譜，為自己在重新定位的過程找到依據。
1.欺騙型
欺騙型主要特征是缺乏吃苦耐勞精神，自以為是，喜歡在工作中弄虛作假，欺騙公司和客戶。
由於某公司推出了一個新品牌，派推銷員小李去開拓雲南省市場。他出差回來說昆有個大客戶非常有意向，差不多要簽合同了，隻是這個月資金周轉有點緊，大概過個把月就打款進貨。過段時間領導跟進此事，他馬上給所謂的潛在客戶打電話，而且煞有介事的一聊就是半個小時，然後非常堅定的回複領導：15天客戶立即打款。領導一旦施壓，他便說還要10天左右，盡量爭取本周內叫客戶打款等等。
最後實在無法拖了，便很無奈的告訴領導，該客戶突然發生了什麽事情，現在暫時不接新牌子了，要到明年再合作了。所以隻有再考慮其他的客戶，我這裏還有幾個不錯的客戶，雖然實力相對小一點，但是在昆明也是有頭有臉的，我接觸過兩次對方也很有意向，我馬上聯係一下看看。諸如此類等等。眼看這種伎倆無法再奏效，便換個公司，工作方式如法炮製。
此種推銷員喜歡用形容詞，喜歡給注重業績的領導設計“畫餅充饑”的小遊戲，而且在每個公司大概都是“混”3個月或者半年的時間。屬於混混推銷中的典型代表，在業績方麵常常是一無是處。很多新人或者企業的新員工，在工作一段時間之後，當業務能力或者業績無法進行有效突破時，在公司推銷任務的高壓下，也很容易淪為這種類型。