推銷是一種比較辛苦而繁瑣的工作。推銷員在推銷的過程中常常會麵臨客戶的拒絕與冷眼諷語，為此，心理上也常常會受到較大的打擊，這尤其是對於一個剛初涉推銷行業的人來說，會對工作失去信心。為此，推銷員必須具備較強的心理素質，並且還需掌握一定的推銷技巧，這樣成功的幾率就會大大增加。那麽怎樣做，才能不讓客戶直截了當的拒絕或是費了半天功夫無濟於事呢?就讓推銷大師原一平教你一招瘋狂的推銷術。
在原一平的推銷生涯中，總是在不斷開發自己的新客戶。他在麵對每個公司的老板或是主管時，都有著自己獨特的對應方式。
原一平每當去一個大企業去推銷保險時，總是單刀直入尋找公司的負責人，從不會跟公司沒有決定權的員工死纏。因為原一平明白，即使死纏下去，見不到掌握最終的決定權的負責人，那所有的功夫都會白費。
所以原一平本著"擒賊先擒王"的推銷戰術，屢屢得到大額的保單。有一次，原一平為了見一個公司的老總，在他的車旁等了4個小時。一見到這位老總，原一平使出渾身解數，全方位出擊講解保險產品，最終這位老總被他折服簽下保單。
對於“擒賊先擒王”的戰術一般用在大件銷售或是團隊保險上，在必須有對方負責人出麵的情況下運用。
作為一個推銷員隻管把老板當作"賊"看就行，自己就是那擒賊的"英雄"嗎?當然這不是貶低老板，而是說做成功的推銷一定要先找到老板，和沒有決定權的人談來談去，浪費了時間不說，最後還要找老板拍板，何必不一步到位呢?那麽怎麽接近老板呢?在這裏介紹幾種辦法：
1.介紹接近法。
所謂介紹接近法就通過熟人寫介紹信、便條、打招呼等。使老板不看僧麵看拂麵，即使不一定有合作意向，但通常在接待比較客氣。