原一平在推銷保險時經常使用怪招、巧招。他認為世界上的人都喜歡有趣的交談者，這樣自然會和你建立深厚的親和力。
碰到傲慢可氣的客戶，有的推銷員掉頭就跑，"惹不起躲得起"。也有的推銷員知難而上，征服對方。但不論是可氣還是可惡的客戶都必須要笑臉相迎，這是做推銷員最為痛苦的地方。為此，為了讓準客戶喜歡自己，推銷大師原一平設計了一套特別的怪招“製服客戶”。
有一次，原一平拜訪某公司的總經理。原一平在拜訪時一定會做到周密的調查。根據調查顯示，這位總經理屬於"自大傲慢型"的人，脾氣很怪，沒有什麽嗜好。這是一般推銷員很難應付的客戶。不過對於這一類“怪人”,原一平早已成竹在胸。
原一平向前台小姐報名道姓："您好，我是原一平，我已經跟貴公司的總經理約好了，勞煩您通知一聲。”
“好的，請稍等一下”。
接下來，原一平被帶到總經理辦公室。這位怪怪的總經理正背對著門坐在轉椅上看文件。總經理轉過身，瞟了原一平一眼，又轉回原來的位置，繼續看他的文件。
就在彼此眼光接觸的那一瞬間，原一平心中極不是滋味。忽然原一平大聲地說：“總經理，您好，我是原一平，今天打擾您了，我的一分鍾拜訪結束，下次再見。”總經理轉過身來愣住了，“你說什麽?”“我告辭了，再見”。
這位古怪的總經理顯得有點驚慌失措。原一平站在門口轉身說："是這樣的，剛才我跟前台小姐說給我一分鍾的時間，讓我拜訪總經理。我現在用完一分鍾的時間，所以向您告辭。謝謝您，改天再來拜訪您，再見。”走出經理辦公室，原一平早已急出一身汗。
過了幾天，原一平又硬著頭皮做了第二次拜訪。