以退為進的說服法，是人人可學的技術之一。一個頑固的對手，常常就在你故示軟弱的態度中，毫不傷感情地被擊倒了。
一位印度商人帶著3幅名畫到英國去出售。有位英國畫商看中了這3幅名畫，便打定主意，不管怎樣也要把這3幅名畫弄到手。
印度商人開價250美元，少一元錢也不賣給他。這個英國商人也不是商場上的平庸之輩，他一美元也不想多給那個印度商人，便和印度商人討價還價起來，一時雙方陷入了僵局。
忽然，印度商人怒氣衝衝地拿起其中的一幅畫往外走，二話沒說就把那幅畫給燒掉了。英國畫商眼睜睜地看著一幅畫被燒掉，非常心痛。他小心翼翼地問印度商人：“剩下的這兩幅畫賣多少錢？”
想不到這次印度商人要價的口氣更是強硬、聲明還是。250美元，少一分都不賣。少了一幅畫，還要250美元，英國畫商覺得這樣太虧了，便再次要求降低價錢。但印度商人不理會他這一套。又怒氣衝衝地燒掉了一幅畫。
這時，英國畫商大驚失色，隻好乞求印度商人不要把最後一幅畫燒掉，因為他實在是太愛那幅畫了。接著，他又問這最後一幅畫要多少錢，想不到，這次印度商人張口就要500美元，少一分也不賣。
這一回英國畫商可真急了，隻好強忍著怒氣問印度商人：“一幅畫的價錢怎麽能比3幅畫的價錢還要高呢？你這不是存心耍人嗎？”
印度商人回答說：“你有沒有聽說過這個故事：有個藏郵家有兩枚稀世郵票，應當值25萬美元，後來他當眾毀掉一枚，馬上就有人出價100萬美元買剩下的那一枚。”
看那英國畫商不說話，又接著說：“我這3幅畫均是出自名家之手，本來有3幅的時候，相對來說，價格還可以低點兒。如今，隻剩下一幅了，這回可以說是絕世之寶，它的價值已大大超過了3幅畫都在的時候了。因此，現在我告訴你，如果你真要想買這幅畫，最低也得出價500美元。”