幾乎每個人都喜歡美食，但即使是自己最愛吃的東西，吃多了也會覺得膩。讚美也是如此。雖然人人都愛聽好話，但是對他人讚美的話語並非多多益善。有時候，讚美的話說得過了頭，反而會弄巧成拙。
剛從事保險推銷員工作的原一平到一位小老板那裏去推銷保險。進了辦公室後，他便讚美了起來：“您如此年輕就當上了老板，真了不起呀，這在我們日本是不太多見的。能請教一下，您是幾歲開始工作的呀?"
“17歲。”
“17歲!天哪，太了不起了!很多人在這個年齡還在父母麵前撒嬌呢!那您什麽時候開始當老板的呢?”
“兩年前。”
“哇，才做了兩年的老板就已經有如此氣度，一般人還真培養不出來。對了，你怎麽這麽早就出來工作了呢?”
“因為家裏隻有我和妹妹，家裏窮，為了能讓妹妹上學，我就出來幹活了。”
“你妹妹也很了不起呀，你們都很了不起呀!”
隨著聊聽的深入，原一平將那位年輕老板的七大姑八大姨都稱讚了一遍，越讚越遠了。最後，這位老板打消了原本已經打算買原一平的保險的念頭了。
本來，年輕老板聽到幾句讚美後，心裏很舒服，可是原一平說得太多了，沒完沒了的讚美搞得他由原來的高興變得不勝其煩了。
恰到好處、恰如其分的讚美，才是得到事半功倍的效果的關鍵，而過多的讚美反而會適得其反。
研究表明：人們在溝通的過程中，隻用20%的讚美就可以贏得80%的好感。但是，如果讚美過多，則會令對方反感。
在辦公室裏，常常有這樣一群人，他們總是喜歡對著誰都是一陣吹擂，尤其喜歡向上司大獻殷勤，以為這樣就能夠博得上司的好感，從而獲得升遷。事實上，這可能會起到反作用。
某公司有一個特別愛拍馬屁的人，隻要一看到他們部門經理就馬上讚美一番。無論是經理的發型、領帶、衣服、褲子、鞋子等，從頭到腳都被他誇獎了一番。他自以為這樣就能給經理留下一個好印象，殊不知，經理每次都被他誇張的讚美弄得很煩，但有礙於其他同事在場不好發作罷了。