關鍵事實必須滿足以下條件：真實、來源可靠、徹底駁倒對方。
關鍵事實一經得到承認，那麽按照邏輯，辯論者隻需得出結論，即證明對手的立場是錯誤的。如果對方繼續堅持自己的觀點，那麽這證明他們已經失去理性，懷有偏見，而且不可理喻。
關鍵事實可能單個出現，也可能成組出現。比如說，英國某議員要反駁一個觀點："外國移民拖累了我國經濟”,那麽關鍵事實應該是：“國家統計局的數據顯示，在過去的一年中，10%的國民總收入來自外國僑民的貢獻”。為了使數據容易為聽眾所理解，他要馬上補充道：“這就意味著，他們每年給這個國家的每個男人、女人和孩子1600英鎊”。他最好再列出一組關鍵事實：“國外僑民為英國經濟所做的貢獻相當於七個北海油田之多”。並且再加上一筆：“這些僑民向國庫支付的稅收比他們的索取要多得多，去年他們就多付了26億英鎊。”經過這組論述，聽眾可能並不相信這組事實的數據(盡管他們這麽做沒有什麽理由),但隻要他們真正接受了這些事實，他們就必須會得出結論：國外僑民並不是英國經濟的負擔。
麵對那些態度中立、甚至懷有敵意的聽眾，你應該直截了當、毫不掩飾地使用關鍵事實。你要提醒聽眾，下麵你將給出關鍵事實，並要求他們注意聽好。你可以說“你們經常聽說××,這是不對的。下麵我就要反駁它，事實是這樣的……××與事實相去甚遠，實際情況並非是××”,你要盡量重複“事實”這個詞，它可以幫你贏得聽眾的尊重。“事實表明"比"統計數據表明"或"科學證明”來得更有效，而上述說法又遠遠優於“專家證實”。
但是，麵對比較友好的聽眾應當在不知不覺中向他們灌輸關鍵事實，等積累到一定程度，他們突然會意識到自己已經“中招”,這種做法的效果更佳。如果你的關鍵事實正在挑戰聽眾的傳統思維，那麽上述方法就顯得尤為有效。本書的附錄中有一篇大衛·萊姆斯波薩姆爵士的演說詞，他很好地運用了這種方法，你能否找出其中的關鍵事實。