在與說服他人時，巧設懸念是很最常用的一種方法。說話者“故弄玄虛”,布下疑陣，給別人造成一種猜疑和緊張的心理狀態，使人在心理上掀起層層波瀾，激起別人急於知道答案的欲望，最後再用關鍵性話語一語道破，讓人恍然大悟。
古人雲：“文人看山不喜平。”大多數人都是這樣評價說話高手的：“看，他多有智慧。"“看，他一開口就妙語連珠，表達觀點的方式非常新穎，總能讓你有意想不到的發現。"這就是設置懸念表現出來的說話效果。
蘇州園林網師園有一個“月到風來亭”,此亭傍池而建，麵東而立，亭後裝有一麵大鏡子，將前麵的樹石簷牆盡映其中。
有一天，一名導遊帶領遊客到此遊覽時，這位導遊對大家說：“每當皓月當空的夜晚，在這裏可以看到三個月亮。”此話一出，引起了眾遊客的極大好奇：天上一月，池中一月，怎麽會有第三個月亮呢?當遊客的臉上露出迷惑不解的表情時，這位導遊才一語點破：“第三個月亮在鏡中。”
眾遊客頓時恍然大悟，被這位“賣關子”的導遊逗得大笑了起來，高興之餘還讚歎大鏡子的安置之妙。
巧設懸念，也就是“賣關子”,“吊胃口”的意思。說話者用一本正經的語氣來製造玄虛的懸念，使聽者產生緊張的期待心理，並極力思考、琢磨、判斷。最後，說話者突然說出對方意想不到的結果，而結果又在真與虛之間。這時，對方的思維在這虛實、張弛之間被帶亂了，對對方的觀點無力辯駁。
一天，有個香煙商人在一個集市上大談抽煙的好處。突然，一個老人從人群中走出，徑直走到台前，讓那位商人吃了一驚。
老人在台上大聲說道：“女士們，先生們，對於抽煙的好處，除了這位先生講的以外，還有三大好處哩!"