在日常生活中，我們經常需要去說服別人做一些事，或者在意見不合時，想讓別人聽從我們的意見，這時，如果提問對方的時候，以選擇題代替是非題，會產生非常好的說服效果。
許多人都有這樣的體會，當自己在麥當勞點餐時，若告訴服務生：“我要一個漢堡、一杯可樂。”
服務人員回應說："是!您要一個漢堡、一杯可樂。另外，請問要中薯(薯條)還是大薯?"
於是你接著回答：“中薯吧!”
這就是非常高明的“說服術”,對方不問你“要不要薯條”,而是要你在兩個答案之間做一個選擇：“中薯還是大薯呢?”
在說服時，如果存在多種選擇，或者猶豫不決時，作為說服者，你可以采用故意縮小選擇範圍的提問方式，來讓對方做出你預期的選擇，這種方法也叫封閉式提問，隻讓對方回答"是"或者"不是",來達到你問話的目的。比如你希望約見一個人的時候，如果你隻是問對方有沒有時間，那麽對方的回答隻能是“有”或者“沒有”。
而你要是問到對方：“你是明天有時間還是後天有時間?”那麽對方一定會順著你的思路來回答，答案可能是“明天下午吧”,或者“下周”。這樣，你就掌握了主動權。
再如，你去吃板麵，人家問你"加兩個雞蛋還是一個雞蛋",你說“要一個吧"或者說“要兩個吧"。其實你可以選擇不要，但他沒有給你這個選項，當時隻給了你兩個選擇，你就會下意識地把其他的忽略掉，然後你就進“坑”了。
在實際生活中，我們經常會深陷這種套路之中，領導想激勵你努力工作，他會先讓你做一道選擇題：
A:人生前三十年很輝煌，後三十年很落魄。
B:人生前三十年很落魄，後三十年很輝煌。
你會選擇哪個?90%以上的人都會選擇第二個，因為人到老年再很落魄會讓人難以接受，但前麵還年輕就沒事，雖然都是三十年，但使用好了給人的感覺是不一樣的。