當你試圖勸說一個人去做某事時，最好先問問自己：“如果是我，我會在什麽樣的條件下才去做?做這件事，會讓對方得到什麽好處?"
在日常的交往中，善解人意的人總能夠贏得人們的喜歡與信任，因為他們能夠站在對方的立場上，設身處地地為對方著想。基於這種情況，在想改變他人想法或觀點的時候，如果能夠站在對方的立場上，為對方的利益打算，勢必會取得事半功倍的效果。
卡耐基每季都要在紐約講授社交訓練課程，並且，他會在同一家大旅館租用禮堂，每次租用20個晚上。
有一個季度，當他把入場券印好散發出去就要開始授課時，忽然接到旅館經理的通知，要求他付比原來多三倍的租金。
為了保證授課的順利進行，卡耐基決定去與旅館經理交涉。去之前，卡耐基先認真地想了想：通過加租他們得到了什麽，又失去了什麽?怎樣才能說服他們呢?兩天後，卡耐基走進了旅館經理的辦公室。
"我接到你們的通知時，有點震驚。"卡耐基開門見山，十分客氣地說道，“不過這不怪你，假如我處在你的位置，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能地多賺錢，不然，你的位置將會被別人取代。但是加租在對你們有利的同時，也給你們帶來了損失。”
“先講有利的一麵吧。"卡耐基說，“大禮堂不用來講課，而是用來舉辦晚會、舞會之類的活動，那你就可以大大獲利了。因為這類活動舉行的時間一般不長，並且，每舉行一次都會收到很高的租金，這比租給我可要有利得多。"“這我知道，”經理說，“但我不明白，我們的損失又在哪裏?”
“你增加我的租金，實際上是降低了收入。因為你把租金提高了，我就會找別的地方舉辦訓練班，這對你們來說是不利的。你想想看，我舉辦的這個訓練班，每次都吸引成千上萬的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，這對你們來說，難道不是起了不花錢的活廣告作用了嗎?試想，即便你花5000元在報紙上登廣告，也不可能邀請這麽多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班卻給你邀請來了。這難道不是很合算嗎?"