負和博弈，是指雙方衝突和鬥爭的結果，是所得小於所失，就是我們通常所說的其總和為負數，也是一種兩敗俱傷的博弈，博弈雙方都有不同程度的損失。
一頭驢和一隻狗都在同一個主人家中喂養。一天，主人不在，驢感到饑餓，便大嚼大啃起主人放在地上的青草來。
這時，狗見驢子在吃青草，感到腹中饑餓，就對驢說："親愛的夥伴，請你趴下身子來，讓我踩在你的身上，好摘到上麵籃裏的饅頭。"
誰知驢子故意裝作沒聽見，它怕影響自己進餐，於是隻顧埋頭吃草。“親愛的，我求你趴下一小會兒，行嗎?”狗再一次請求道。
"朋友，我還是勸你等等看，待主人回來後，他一定會讓你吃一頓飽飯，我想他很快就會回來了。”驢子裝聾作啞好一陣子，總算開口回了話。
就在這時，一隻餓極了的狼從山上跑了下來，驢子馬上叫狗來驅趕，但是狗回敬道：“朋友，我勸你還是快跑吧，這隻狼不會讓你等太久的。你可比我塊大，夠它飽餐一頓的了。"
就在狗還在說這些風涼話的時候，狼已經衝過來把驢子咬死了。
主人回來後，見躺在地上血肉模糊的驢，馬上明白了是怎麽回事，他一怒之下，把狗給打死了。
驢和狗互相拆台，結果是兩敗俱傷。這就是負和博弈的現象。
一直以來，人們都認為賺錢就是一個“你輸我贏”的零和遊戲，一般的人在看問題時通常愛用“你死我活”"非強即弱"的極端方式。尤其在商場上，時常有這樣的現象出現。在商業合作中，過去，很多公司在市場競爭管理中的一個重要觀念，就是采用各種有效的方法，運用戰略與戰術的手段，力求做到在競爭中擊敗對手，以贏得更為廣闊的市場。甚至有些公司為了打擊對手，不惜用負麵廣告的方式來打擊競爭對手。雖然這種手段在短期內對該公司有一定的幫助，但是很快對手會以同樣的方式反擊。即便他們在反擊中處於劣勢，也會和你從此分道揚鑣，這樣，兩者之間再也不會有合作的可能，也不會有長期的固定博弈方式。