中國人好麵子，俗語說“人活臉，樹活皮，土牆活著一堆泥”。著名作家林語堂在《臉與法治》一文中就說，“中國人的臉，不但可以洗，可以刮，並且可以丟，可以賞，可以爭，可以留，有時好像爭臉是人生的第一要義，甚至傾家**產而為之，也不為過。”
其實，眾多的說服方法都歸向一途——取悅別人得到信任。在別人有優越感的時候是這樣，在別人沒有優越感的時候更是這樣。在中國，“麵子”問題既然是個大問題，能充分照顧別人的麵子，給足麵子，也就是為自己的說服鋪平了道路。
一家旅館的老板想招聘一批員工，這天測試3名前來麵試的男性。老板問：“假如你無意推開房門，看見女房客正在淋浴，而她也看見了你。這時，你應該怎麽辦?"
第一位應試者說：“可說‘對不起’,然後關門退出。”
第二位應試者說：“說句‘對不起，小姐’,然後關門退出。”
第三位應試者說：“說‘對不起，先生’,然後關門退出。”
結果，第三位應試者被錄取了。
一句“先生”,表達出了多麽微妙的意思啊，真是叫人拍案叫絕。對女人來說，自己的身體被陌生人窺探，是非常嚴重的一件事。在這種情況下，光說“對不起”是完全不夠的。這不僅暴露了你的確看到了人家的身體，而且有可能激怒房客，告你“性騷擾”都有可能。如果在加個“小姐”,後果會更加嚴重。這說明你不僅不小心看到，還看得很仔細，更加死定了。第三位應試者就極其聰明，叫了一聲"先生"。這個出人意料的稱謂，首先隱藏了不小心看到的事實，其次給女房客大大的麵子，暗示她“我即使看了，也沒有看見什麽實質性的東西，你不必害羞",最後又給自己台階下。
通過這個小故事，我們可以看到麵子的重要性。愛麵子是人們的天性，很多時候，正是人們的“麵子”支配和調節著人們的行為。以一個推銷員為例，如果想提高自己的銷售業績，就必須要充分考慮對方的“麵子”問題。不僅要美言相送，還要尊重對方的意見。