俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。”談話中，沒有人會對自己不感興趣的話題投入過多的熱情，而如果遇到自己感興趣的話題，他們常常會情緒激昂地參與進來。因此，在說服對方時，可以以對方感興趣的人或事為突破口，進行深入交流。
在生活中，有很多這樣的事情：當你試圖說服別人時，直截了當地說是很難奏效的，並且還容易引起對方的反感。在這種情況下，我們就需要從側麵尋找突破口，抓住對方感興趣的話題，從這個話題中，引出自己的要求。
一次，一家公司跟印度軍界談判一樁軍火生意，談了多次都沒有成功。這時，這個公司的一個推銷員主動請纓，希望能夠讓自己去完成這個任務。這位推銷員事先給印度軍界的一位將軍通電話，隻字不提合同的事，隻說想見他一麵。開始這位將軍不同意，但推銷員說：“我準備到加爾各答去，是專程到新德裏拜訪閣下的，隻見一分鍾的麵，就滿足了。”那位將軍勉強答應了。
推銷員一走進將軍的辦公室，將軍就趕忙聲明：“我很忙，請不要占用太多時間。”說話時態度非常冷漠，讓人覺得生意幾乎無望了。
但是，推銷員一開口，說出的話卻更讓人感到意外。他說：“將軍閣下，您好!我來是向您表示衷心的感謝的，感謝您一直以來對敝公司采取的這種強硬的態度。"
將軍覺得不無驚訝，一時愣住了，不知道說什麽好。“因為您的強硬態度，使我得到了一個十分幸運的機會——在我過生日的這一天，又回到了自己的出生地。”
"先生，您出生在印度嗎?"將軍臉上的冷漠消失了，並且露出了一絲微笑。“是的，"推銷員也笑了笑，說道，“39年前的今天，我出生在貴國的城市加爾各答。當時，我父親是法國密歇爾公司駐印度的代表。印度人民是好客的，在這裏時，我們一家得到了他們很好的照顧。"