某縣城的百貨商店有一批庫存已久的襯衫。這天，正好是縣城的集市，人流如潮。於是，經理命令把襯衫拿出來擺在門前。他想，今天也許會有一個比較好的銷量。這麽多趕集的人，即便100個人有一個人購買銷量也很可觀啊!
可是，直到上午十點，始終無人問津。時間一分一秒地過去，經理的心像在經受時間的煎熬，他擔心這季的銷售計劃又無法完成。
怎樣才能打動消費者，調動起他們的購買欲望呢?
忽然，他計上心來，立即擬寫了一張廣告，貼在醒目的地方：我店襯衫，外貿品質。品種有限，特在集市期間限量供應，每人限購一件!
幾分鍾過後，一個老板模樣的人走進來說：“我經常有商務談判，看看穿上這些外貿襯衫是否能提高檔次?"這位客戶試穿後很滿意，於是提出要買三件。售貨員微笑著說：“很抱歉，需要經理簽字，我實在無能為力。”客戶正轉身要走，經理說：“賣給你3件。”並寫了一張條子遞給喜出望外的顧客。
這個客戶一出門，又一個男人闖進來，他看到貨櫃上的確數量有限，看後馬上拍板：“我要兩件!”就在售貨員為難時，經理說道：“我破例給您兩件吧。”
不久，百貨商店門外竟然排起了長隊。經理的電話鈴響了，經理有點應接不暇了。就這樣，在一個小時內，居然賣了成批的襯衫。
這些顧客為什麽心甘情願地“上當”呢?就是因為他們對商家的底牌不清楚。因為經理是“戀愛約會”般的博弈高手，為了讓消費者獲得良好的第一印象，會通過偽裝，盡量展示出自己最好的一麵。
那麽，在這種情況下，博弈的另一方如何識別對方的博弈手段呢?通過試探，摸清對方手中的牌。
要試探對方首先需要接近對方，接近才能看清對方的真麵目。因此，你千萬不可以被對方虛張聲勢的煙霧彈所蒙蔽，要有“不入虎穴焉得虎子”的勇氣和膽量。