產品差別是指同一種產品在質量、包裝、牌號或銷售條件等方麵的差別。它是企業實現產品差別化最具競爭力的工具。其實，拚價格不如拚智慧，采用產品差別化照樣可以取得競爭優勢。
這是發生在兩個賣魚的小攤位之間的商戰，攤主老張在商戰中運用"產品差別"的概念，從而在競爭中取得了優勢。我們來看看他是怎麽做的。
在A農貿市場，有兩個魚攤，都有鮐魚出售，攤主是老張和老王。這天老王批回來的魚不甚新鮮，行話就是"口不好"，被老婆一頓痛罵，一怒之下作出驚人決定：進價出貨，盡快處理。5塊錢進的鮐魚，5塊錢賣。這樣一來，附近居民瘋搶老王的鮐魚，連踽踽而行的老太太都矯健異常。不多時，周圍幾個小區的人就都知道市場上有兩口子打架、鮐魚非常便宜的事兒。這可把老張氣得夠嗆：魚的成色好，本來進價就比老王貴6毛錢，賣8塊1斤那是行市價，可現在沒法賣了。都是鮐魚，有5塊的誰還買8塊的？
老張怎麽辦呢？事實上，老張既沒有去恐嚇和死磕，更沒有消極防禦，而是把價格提到了12塊，很快售賣一空。不同的是，老王的魚簍幹淨了，錢包更幹淨；而老張的魚簍每空一分，錢包則鼓起一分。
可能有人不信，8塊都賣不了，12塊怎麽能賣出去呢？老張是這樣賣的：
路人：多少？12塊？怎麽這麽貴？
老張：我這獨一份，本地鮐魚，新鮮，進價就貴。那邊有便宜的，5塊（指指老王那裏）。
路人（看上去確實很新鮮，是不是本地的卻不會看）：那就給我來3斤吧。
於是從這一個顧客身上老張就憑空多賺了12塊。
老張跟人家說的"本地鮐魚"是個婦孺皆知的概念，而"本地鮐魚"就突出了他的產品差別，而這個差別就是他跟人要12塊一斤的理由！