在這裏， “矮人一截”的“矮”不是指個頭“矮”，而是指低頭做人，是取得成就時的不張揚，與人發生衝突時的忍讓，幫助別人時的不炫耀，在人群中的不顯露。低頭做人者不顯山、不露水，不讓別人覺得自己“高人一等”，但也不會因為自己的忍耐和退讓而讓人覺得他們就是“低人一等”，他們會用自信、自尊來維護自己的尊嚴。
保險公司的股東會成員吳芳在談論自己的成功時說：“她所賣出的數額最大的一張保單不是在她經驗豐富後，也不是在觥籌交錯中談成的，而是在她第一次推銷的時候。”
吳芳在向一家大型企業推銷保險時，心裏不免有點膽怯。那是她的第一次推銷，再三思慮後，她壯著膽子進了那家公司的經理室。
“你找誰？”他的聲音很冷漠。
“您好，我是保險公司的業務員，這是我的名片。”吳芳雙手遞上名片，心裏有些發虛。
“推銷保險？今天已經是第三個了。謝謝你，或許我會考慮，但現在我很忙。”這個經理的發音直直的，像線一樣，聽不出任何感情色彩。 吳芳本來也不指望那天能賣出保險，所以毫不猶豫地說了聲“打擾了”就離開了。 如果不是她走到樓梯的拐角處時下意識地回了一下頭，或許她就這麽走了，以後也不會有任何事情發生。 然而，吳芳回了一下頭，看見自己的名片被那個經理扔進了垃圾桶裏。吳芳感到非常氣憤，於是她轉身回去，用標準的普通話說：“先生，對不起，如果您不打算現在考慮買保險的話，請問我可不可以要回我的名片？”
那人的眼中閃過一絲驚奇，旋即平靜了，聳聳肩問她：“為什麽？”
“沒有特別的原因，上麵印有我的名字和職業，我想要回來。”
“對不起，小姐，你的名片讓我不小心灑上墨水，不能還給你了。”