台風與個性，是決定演講成敗的關鍵。唯有自然、真誠，才能獲得聽眾的信任。
卡耐基技術研究所對100位著名的商界人士進行智力測驗。這次測驗的內容和戰時陸軍使用的相似。研究所得出結果後鄭重宣布：事業成功的各種因素中，個性比智商更重要。
這是一個意義很重大的結果：對商人很重要，對教育家和專業人員也十分重要，對演講者，更是十分重要。
除了事前的準備外，個性可能是演講中最重要的因素了。著名演講家艾伯特·胡巴德說過：
“演講中獲得聽眾信任的，是演講的態度，而不是講稿的詞句。”準確一點說應該是態度加上觀念，但個性是一種模糊、捉摸不定的東西，就像紫羅蘭的香味，即使最能幹的分析家也無法把握。它是一個人的總和：肉體上的、精神上的、心理上的；遺傳、愛好、傾向、氣質、思想、精力、經驗、訓練以及全部的生活情況，而且不僅僅是簡單的相加，它是一個綜合的呈現。就像愛因斯坦的相對論那樣複雜，同樣也隻有很少數人能夠了解。
個性由遺傳和環境決定，一旦形成很難改變。我們可以強化它，使它更有力量，更有吸引力。不論怎樣，我們都應該努力對大自然賜給我們的這奇異的東西，有更好的利用。這個目標，對我們每個人都很重要。改善的可能性雖然微乎其微，但仍然有值得談論的地方。
1. 以逸待勞
如果你希望能有最好的發揮，必須有充足的休息。疲倦的演講者是怎麽說也沒有吸引力的。千萬別犯這個最常見的錯誤：把準備和計劃工作一直拖延到最後一分鍾，匆匆忙忙趕著進行，想找回失去的時間。如果這樣，身體會有所損壞，引起頭腦的疲乏。這是可怕的東西，會拖累你，削弱你的活力，讓你的頭腦與神經同時變得虛弱。