首頁 溝通的藝術

對對方說的話積極地做出反饋

每一個人都需要被了解、被認同,一個很簡單的辦法就是你要對對方所講的內容給出積極反饋,積極的反饋對幫助建立人際交往是很有效的。

海軍訓練有一個動作叫做“操炮”,就是一個水兵把一個炮彈遞給另一個水兵,讓他裝進炮膛。一個規定是,將炮彈送過去的水兵要說“好”,接炮彈的水兵也要說“好”,這樣才可以把手鬆開。送炮彈的水兵說“好”,就是說我準備放手了,接炮彈的水兵說“好”,表示你可以放了。如果沒有聽到“好”“好”兩個字炮彈就上膛了,士兵就一定會受到上司的嚴厲處罰。因為在操炮時,士兵若保持沉默,炮彈一不小心砸到甲板,就有可能發生彈藥爆炸的毀滅性危險。這個“好”字能讓人體會什麽是積極的反饋。

積極反饋具有不容低估的強化作用。從行為主義心理學角度而言,積極的反饋對良好行為(包括信念)具有強化、鞏固和塑造作用。

積極的反饋可以讓對方知道你在聚精會神地聽,鼓勵他打開話匣子,將自己的內心所想如數道出,從而鼓勵對方,使對方說得更好。

對方說的不一定是對的,但你要認同他,這樣有助於真正實現雙向交流。如果你無法恰當地對對方表示認同,就可能很難和對方彼此接納,會錯失很多機會。對對方表示認同,可以讓對方知道自己一直在認真地聽,並且也聽懂了他所說的話,尊重他的觀點。

積極反饋的基本要求如下:

(1)正確的應和用語。“原來是這樣!”、“確實不錯。”、“我同意您的意見。”、“那您的想法呢?”、“能說得詳細一點嗎?”、“這對您很重要,不是嗎?”、“我想多了解一些事件的細節……”等話來應和,但絕不要用“嗯”“哦”等話來表明您的共鳴,這些做法雖然簡單,但讓他人聽起來像是敷衍。