這是一個溝通勝過拳頭，人脈決定輸贏的時代。我們每個人來到世界上都有一個美妙的夢想，但是不是每個人都可以順利實現自己的夢想。隨著社會經驗的積累，我們都體會到人際關係對銷售事業的作用：山可以不依靠山，人卻必須依靠人！所有的銷售都是同人打交道，銷售的對象是人，離開了人，任何銷售都是無法完成的。
作為一名銷售人員平時要多用心，積累我們的人脈資源，關鍵時刻我們才會有所依靠！
１. 建立人脈，把握成功時機
我們可以經常問問自己——在我們的“人生存折”中，除了金錢、專業知識，有多少人脈？我們的“人脈競爭力”有多強？未來，我們打算讓這個存折變成一個怎樣的數據庫？一位投資銀行界身經百戰的資深前輩肯定地說：“人脈，或者說人際關係，這是一門人生的大學問，很重要。”
在商業化競爭激烈的好萊塢，人人都謹記一句流行語：“一個人能否成功，不在於我們知道什麽，而在於我們認識誰。”舉例來說，美國老牌影星道格拉斯（知名男影星麥克·道格拉斯的父親）年輕時十分落魄潦倒，有一回，在他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請到製片廠報到。因為，這位女士是一位知名製片人，是她提拔了道格拉斯。這個故事的重點在於，即使道格拉斯是一匹千裏馬，但如果沒有遇到伯樂，一切才能美夢都是泡影。
人脈就是這樣有著其神奇效益。現實中有過這樣兩個故事：
北美一科技公司董事長湯姆是一個靠人脈打天下的成功者。他從小鎮隻身到大都市闖**，沒有顯赫的學曆與家世背景。但是，現在他身兼十幾家科技公司董事長，外界估計他目前的身價接近數億元。有人問他成功秘訣在哪裏？他的回答是：“就是靠朋友，朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。”他口中的“機緣”，在朋友眼中，其實是由重信用累積而來的。出身農家的他這樣回憶：“憑我這樣的學曆，要進入一家科技公司當業務員談何容易？一切都是靠朋友的介紹。”就這樣，他在朋友的幫助下，一步步走向了成功。