一般的商業規則是薄利多銷，這種生意的方式既有利於商業競爭，又有利於加快資金的回籠，但猶太人卻習慣於反其道而行之。當許多商人還在烈日下與泥濘中為一元錢的利潤奔波時，猶太商人正衣著光鮮地手握香檳，為三元的利潤進了口袋而慶功。
猶太人有一條經商要訣——“厚利適銷”。古今中外做生意的都推行“薄利多銷”的經營法則，而且實踐證明，這種經營法科學而可行。但是，猶太商人自有一種與眾不同的招數。他們對薄利多銷的買賣毫無興趣，卻對厚利適銷的生意興趣盎然。猶太商人認為，進行薄利競爭，即如同給脖子套上絞索，愚蠢之至。他們還認為，同行之間開展薄利多銷競爭，是可以理解的，但在考慮低價銷售前，為什麽不著眼於多獲一點利呢？如果大家都相互以低價促銷，廠商不就難以維持經營了嗎？
猶太商人認為，上策是出售一件商品就應得一份利潤，這樣既省了各種經營費用，還可保持市場的穩定，並很快可以按適價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣三件商品隻得到一份利潤，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤比高價出售者少了很多，並毀了市場後勁。
猶太商人在經營活動中除了堅持厚利適銷的做法外，為了避免同其他商人的“薄利多銷”衝擊，他們選擇經營昂貴的消費品，盡量不涉及低價的商品。因此，世界上經營珠寶、鑽石等首飾的商人中以猶太人居多。猶太商人之所以多選擇這個行業，顯然是希望避開那些薄利多銷的競爭者，因為這些競爭者一般沒有資本或力量經營首飾類資本密集型商品。
猶太商人的“厚利適銷”營銷策略，是以有錢人作為著眼點的。名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，隻有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麽計較。相反，如果商品定價過低，反而會使他們產生懷疑。俗語說“價賤無好貨”，對於這句話富有者印象最深。猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，以厚利策略經營，即使經營非珠寶、非鑽石首飾商品，也是以高價厚利策略營銷，如美國最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總比其他一般商店同類商品價高50%，它的生意仍比別人要好，其中難免有上述的心理效應。