首頁 贏在人脈

聰明打開話匣子

假如你在碼頭上碰見一個熟人,大家一起上船,一時還沒有找到話題,這時最方便的辦法就從當前的事物,那就是雙方都同時看到、聽到或感到的事物中找出幾件來談。在碼頭上、船上,耳聞目睹的有千千萬萬的事物,隻要你稍為留意,不難找出一些對方可能都感興趣的話題。也許是碼頭上麵的巨幅廣告啦,也許是同船的外國遊客啦,也許是海上駛過的豪華遊艇啦,也許是天空飛過的海鷗啦……甚至於在對方的身上都可以找到談話的題材。如果他打的領帶很漂亮,你可以問他在什麽地方買的;如果他身上穿著金利來襯衫,你可以問他這種品牌的襯衫究竟好不好,和廣告上的宣傳是否相符;如果他手上拿著一份晚報,看到晚報上頭條新聞,你也可以問他對時局的看法。

如果你到了一個朋友家裏,在客廳裏看到他孩子的照片,你就可以和他談談他的孩子;如果他買了新的鋼琴,你就可以和他談談鋼琴的音色;如果他的窗台上擺著一個盆景,你就可以跟他談談盆景的造型;如果他正患著牙痛,他就可以跟他談談牙齒的保健和牙醫,關懷對方的健康,往往是親切交談的話題。

眼前的事物最容易引起人們的注意,隻要碰巧有一樣對方很感興趣,那麽,你就得到談話的機會了。

當交談中斷的時候,怎樣尋找新的話題呢?

在這種時候不要心急,也不要勉強去找,否則會引起不必要的緊張,反而什麽也想不出來了。要知道隻要是我們醒著,我們的腦子總是在活動著的。你沒有要它想,它也會不停地想,由東想到西,由天想到地……這種作法,我們叫它“自由聯想”。

比如說,當我們看到書桌上擺著一盞台燈,我們的腦子就會從“電燈”出發,很快地聯想到許多別的東西。也許我們從“電燈”聯想到“發明”,從“發明”聯想到“電影”,然後是“演員”——“曆史”。這一切,都是在瞬間發生的,也許隻是半分鍾內的事。