激將法就是根據人的心理特點，使對方在某種情緒衝動和鼓動之下做出某種毅然的舉止，從而達到給自己辦事的目的。
俗話說： “請將不如激將”,巧言激將，一定要根據不同的交談對象，采用不同的激將方法，才能收到滿意效果。激將法一般有以下幾種形式。
1.直激法
就是麵對麵直出直入地貶低對方，刺激他、羞辱他、激怒他，以達到使他“跳起來”的目的。
例如，某廠改革用人製度，決定對中層幹部張榜招賢。榜貼出後，大家都看著能力技術都比較出色的技術員小譚。然而，由於某種原因，小譚正在猶豫。一位老工人找到小譚，直言相激：“小譚，你不是大學的高材生嗎?大家都巴望著你有點作為呢!沒想到，你連個車間主任的位子都不敢接，你真是個窩囊廢!”
“我是窩囊廢?”話音未落，小譚就跳了起來，說“我非幹出個樣兒不可!”他當場揭榜競聘車間主任。
再如，晚餐的聯誼舞會上，一位女賓邀請某中年男經理跳舞，對方以“我不會跳”或“跳不好”來推托。於是女賓就說： “哪兒是不會跳，您八成是‘妻管嚴’,怕跳舞回家，被太太知道不好交待吧?……”對方被貶受激，仰頭大笑，終於邁出了舞步。
2.暗激法
暗激法就是有意識地褒揚第三者，暗中刺激對方，激發他壓倒、超過第三者的決心。
如三國時，諸葛亮為了抗曹來到江東，他知道孫權是不甘居人之下的人，於是，大談曹軍兵多勢大，說：“曹軍騎兵、步兵、水兵加在一起有100多萬呐!”
孫權大吃一驚，追問： “這裏有詐嗎?”
諸葛亮一筆一筆算，最後，算出曹軍將近有150多萬。他說：“我隻講100萬，是怕嚇倒了江東的人呀!”這句話的刺激性可謂不小，使孫權急忙問道： “那我是戰，還是不戰?”