首頁 贏在人脈

常見的人脈維護方式

在我們與人的交往中,利用電話、寫信(或電子郵件)、節日賀卡、生日聚會等是最常見的人脈維係方式。但維係人脈和保持互動,除了這些形式上的問候與聚會之外,還需要良好的記憶力和創意。

在記憶力方麵,應努力記住和朋友上次聚會或交談時的內容,以及關心對方目前的進展狀況。每次有機會和朋友聊天時,要專心傾聽並記住對方的近況,其中大致可以分為公事、私事和外在形象這三方麵。

公事:有關朋友的工作與發展情況,在這個部分,有必要盡量記住幾個關鍵:

(1)公司名稱與基本產品、職務稱謂、工作內容及薪酬福利;

(2)部門之間人事相處情況和他的個人感覺;

(3)朋友對這個產業的了解與想法。

私事:有關朋友的家庭、感情生活、共同朋友的狀況:

(1)朋友與其父母、兄弟姐妹的情況;

(2)目前的感情生活;

(3)了解他目前或近期個人的發展計劃。

外在形象:這一部分比較簡單,隻要稍微注意一下,聚會時對方的外表穿著、情緒狀況、健康氣色即可。

在應用方式上,盡量挑選對方感興趣的話題,以作為下一次溝通時的銜接題材。

在溝通方式上,用問的方法比較能表現主動關心對方的感覺,比方說:“上次看你工作壓力很大,精神很不好,現在好多了吧?”

“那個找你麻煩的主管,最近對你怎麽樣?”

“你上次穿的那件衣服看起來好有氣質,你到底在哪裏買的?我一直沒找到。”“你父親的關節炎好多了嗎?”

但是有些問題則需要稍微避諱一下,比方說私人感情、某些實現起來有困難的目標、工作上的升遷或工資獎金數額等。這些問題在無法確定對方是否樂於回答時,盡量不先開口會比較好。因為像這些問題,常會引出一些爭執、意見分歧,使對方諱莫如深。因此,最好是由對方主動向你說明近況。