促銷是企業市場推廣中一個重要措施，促銷的好壞直接決定著企業在市場競爭中的命運。美國IBM公司創始人沃森(T.J. WATSON)說過：“科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀。”如何擴大企業的產品銷售，提高企業的銷售力，對企業策劃人員來說是一個十分重要的課題。
為了激發較早或較強的市場反應，企業促銷通常運用許多促銷工具和促銷方法。由於促銷工具和促銷方法在形式上多種多樣，因此，許多企劃人員都以為“企業促銷無定法”，隻要有利於企業銷售的促銷方法就是好的。其實這種認識是片麵的。有利於企業銷售的方法是好，隻是說明了促銷企劃的效果，並沒有道出製定促銷企劃的原則，對一個企劃人員來說更應該學會掌握促銷企劃的基本原則。
1．出奇製勝原則
利用用戶求新、求奇的心理來製訂促銷措施，就是出奇製勝原則的心理學依據。
比利時一家啤酒廠推出了一種新型啤酒，為了迅速打進市場，廠家想盡了各種辦法，但是奏效不大。一天廠家企劃人員來到了布魯塞爾市區一個公園遊玩，這裏有一個小廣場，經常人山人海，廣場一角有一尊小男孩撒尿的雕像。關於這個正作撒尿狀的小男孩卻有一個動人的傳說，早在比利時抗法戰爭時，法軍安放炸藥要毀滅這座城市，導火索點燃後，恰巧一個小男孩路過這裏，情急之下，這個小男孩立即撒尿把導火索淋熄，從而保全了城市。人們為了紀念他而為他雕塑了這尊像。麵對此景，廠家企劃人員急中生智，想出了一個促銷創意。
啤酒廠經有關部門同意，將小男孩雕像清洗幹淨，選擇一個節日，做好準備。節日這天，人山人海，中心公園無比熱鬧。天氣很熱，許多人口渴難耐。忽然，人們聞到從小男孩雕像處傳來陣陣濃鬱的啤酒芳香。有人大呼小男孩撒出的是啤酒（廠家事先安排），有人試著用杯子接啤酒喝，哇！好啤酒！消息傳來，人們蜂擁而至，附近專門有人免費發放一次性紙杯。這一舉動轟動全城。很快這家企業的啤酒就迅速占領了市場。