這是時下保險業流行的一句口頭禪。其實這句話對一切成大事者都適用。
普天下商人莫不具有厚味。新疆駝隊聞名於世，他們在沙漠之類鐵路不發達的地方，組成隊伍，利用駱駝、馬、驢等獸力運送商品，武器、糧食，就像中國南方的“馬幫”。
在我國，自古以來有一種賣藥的郎中，他們背著一個大包袱，挨家挨戶地推銷藥品，足跡遍及全國，實在是典型的“行商”。
在美國也有一種走販。他們騎著馬、騾，跨過西部電影常常看見的大平原，背著波士頓皮包到處叫賣。當然這些美國走販所賣的東西都是一些沒有信用的賤貨，不足為訓，但是他們那種為了求生，浪跡天涯的商人精神，卻值得我們很好學習。
環視我們周圍的一些創業者，他們是怎樣的一副德性呢？從銀行獲得融資，開起一個裝潢得富麗堂皇的店鋪，坐等顧客上門。隻有消極地守株待兔，卻很少積極地采取攻勢，上門服務、挨戶推銷。簡直像廟裏的菩薩等待善男信女進香奉獻一樣。
現在挨家挨戶推銷商品的推銷員非常普遍，但是隻要當起老板，那麽就雇用幾個推銷員，自己會在店頭的後麵角落，或躲到辦公室裏麵。儼然是董事長的派頭，決不願意挨戶推銷，服務到家。這實在是一件不可思議的事。
由於這種風氣的熏陶，許多創業者一開始就想要董事長的派頭。什麽沒有開店的本錢沒法做生活啦，什麽找不到可以便宜進貨的批發商，雇用推銷員沒有什麽利潤啦……都是一些以為做生活就是要派頭的錯誤觀念。這可以說是忘了生意的基本點，做生意是為了抹下麵子，不是為了要派頭的。
本來商場如戰場，做生意就是戰鬥，你穿個西裝革履，扮個文質彬彬，怎麽跟人“戰鬥？”
所以，要創業，從背包袱、挨戶推銷做起怎麽樣？這樣不必要店，不必要辦公室。有點資本，買輛平板車好了，從這個起點開始，厚化自己的臉皮，那麽未來的大贏家可能就是你。