首頁 大翻盤:全球著名企業反敗為勝的啟示

二、拓展海外市場

杜邦公司之所以大力拓展海外市場,一是由於市場競爭壓力所迫,其次,也算是杜邦公司對傳統祖訓的進一步揚棄。以往,杜邦公司因為有同政府非同尋常的關係,國內市場就使他賺得盆滿缽滿,所以一直對海外市場不太盡心。但在國內市場被擠壓,發展海外市場又讓公司嚐到了更大甜頭之後,在利潤的驅動下,杜邦很快就把這樣的傳統經營模式拋置腦後,加快了向海外拓展的步伐,將勢力擴展到一切能取得經濟效益的地區。杜邦積極拓展海外市場業務,建立大量的海外工廠。在他們拓展海外市場的最初階段,杜邦公司都嚴格遵循了以下三條原則:

第一,杜邦公司不合資。在海外的工廠,資金全部歸杜邦一家所有。

第二,一國一家。除德國和盧森堡之外,一個國家隻設立一家工廠。

第三,一廠一品。在海外工廠,一家工廠隻生產一種產品。

1970年,杜邦公司成立了遠東有限公司,迅速將勢力擴展到亞洲東部的一些國家和地區,包括中國香港、日本東京、泰國曼穀、中國台北等地。海外公司的發展使得杜邦海外公司銷售額不斷增長,1972年銷售額達16億美元,1978年,海外公司的銷售額達到了杜邦公司總銷售額的31%。

在杜邦的海外市場經營策略中,中國內地絕對是個不可多得的市場,杜邦公司對此十分重視,並拋棄了“海外三原則”製定了在華投資的三大戰略,並以此為基礎調整公司全球業務的發展策略。杜邦中國集團有限公司在成立初期,總裁查布朗就表示:“公司將每年在華投資1億美元,還要將很多不在中國的業務的總部遷至中國內地,並加快培養優秀的本地人才。”此後,杜邦的確有計劃地將不少業務中心遷至了中國,比如2002年,杜邦就將用於包裝塑料和用於工業樹脂,以及顯示技術、采購部的亞太運營中心遷到了中國。