參與市場的競爭是品牌曆練的必經之路，在競爭中，堅強的品牌可以更強大，劣質品牌將會遭到市場的淘汰。在飲料市場上，可口可樂遇到了巨大的競爭，尤其是與對手百事可樂的對抗，既讓可口可樂蒙受過銷售額下跌的痛楚，也讓可口可樂從對手身上學到了不少東西。這是一場實力的較量，可口可樂雖然在競爭中略占優勢，但是所受到的衝擊也不小。
1．魚龍混雜的飲料市場
20世紀60年代中期，世界軟飲料市場呈現出一片欣欣向榮的景象，銷售量突飛猛進。據統計，以美國為例，平均每個美國人每年消費的飲料為260瓶。在巨大消費市場和利潤空間的刺激下，軟飲料市場也湧入了不少新麵孔，他們在飲料市場上左衝右突的拚殺，都想從可口可樂嘴裏分到一杯羹。當時的飲料市場，可口可樂的市場份額約為41%，幾乎占據一半，百事可樂占23. 4%，其他為雜牌飲料的份額。
可以說，競爭中老大的地位是由可口可樂公司占領的。可口可樂的總裁保羅·奧斯汀雄心遠大，並不滿足當前狀況，於1964年斥資收購了休斯敦鄧肯食品公司的咖啡生產子公司，代價是可口可樂的3000萬股股票。除此之外，可口可樂公司還將“小婦人蘇打”作為一種軟飲料來宣傳，這一舉動激起了橙汁生產商的不滿，他們也紛紛加入競爭行列。在得克薩斯，可口可樂又挑起了另一場戰爭——可口可樂推出奇姆櫻桃可口可樂，矛頭直指“彭伯”。當時百事可樂為了加緊追趕可口可樂，推出了一係列的新口味飲料，比如“少年”、“山露”。緊接著，百事可樂與另一家企業聯合推出了百事快餐，打出的廣告語是：薯條讓人口渴……百事正好解渴。
2．來自百事可樂的巨大挑戰
百事可樂的生命力的確讓人感歎。從1894年的“布雷飲料”到1898年的“百事可樂”，再到20世紀30年代，百事可樂經曆了好幾次的起死回生。每“死”而複生一次，她的生命力就更頑強了一些。到了20世紀30年代，百事可樂的身份已經是飲料之王——可口可樂的最強勁的競爭對手了，然而此時的百事可樂顯然不足以與可口可樂分庭抗禮。到了20世紀60、70年代開始，百事可樂就以可口可樂為戰勝目標，開始了對世界飲料市場的狂轟濫炸。盡管可口可樂在全世界仍然深受關注，但是在百事可樂的衝擊下，經營狀況大不如前。在外賣市場上，百事可樂以1.5升和2升的塑料瓶裝搶先占領了廣闊的市場，可口可樂後悔莫及。