“偷梁換柱”已是市場競爭中的勝利者,但要和“偷天換日”相比,還是稍遜一籌。
“偷梁換柱”和“偷天換日”含意完全相同,隻不過在智慧和詭詐的程度上,“偷天換日”顯得更加高明。
舉世聞名的P&G公司,是靠一種極其普通的肥皂發家的。他們生產的肥皂和其他廠家生產的並沒有本質的區別,成分大同小異,性能也不相上下,按說在市場競爭中很難有勝出的機會。
然而他們不僅大大成功了,而且還把他們的公司名字和產品滲透到了世界上的每一個角落,其中奧妙何在?
P&G公司的奠基人普洛斯特簡直可以說是“偷天換日”的高手,雖說他的肥皂在質地上與其他廠家的肥皂沒有絲毫不同,但他大膽地改變了肥皂的外觀,把當時又黑又粗的肥皂生產成了外觀潔白,手感細膩的肥皂,並美其名曰“象牙肥皂”。
這還不夠,他還大張旗鼓地開展了廣告攻勢,創造了一係列前所未聞的廣告新形式,如連環畫式,收集包裝紙換取獎品方式,聘請科學家煞有介事地作化驗報告方式,等等。經過這番轟轟烈烈的吹捧,“象牙肥皂”居然吸引了全世界的消費者,由一種普通得再也不能普通的肥皂變成了消費者心目中的“洗滌之王”。
必須承認,在他之前,廣告還從來沒有得到如此大規模而又獨具匠心的運用。他開創了一個廣告的新時代,把自己的公司發展成了規模異常龐大的國際性財團,也同時把廣告大張旗鼓地引入市場競爭的領域,成為今天市場經營所不可缺少的重要手段。
普洛斯特的成功,其先是“偷天換日”地改變了肥皂的外觀,其次是利用廣告把普通變成了神奇,掩蓋了消費者的耳目,取得了異乎尋常的成功。
市場競爭你死我活,當被對手逼入絕境,要想拯救自己,僅靠“偷梁換柱”,隻怕遠遠不夠,隻有巧使“偷天換日”,才能為自己爭取一線生機。