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打動消費者的心

明明是中秋佳節趁機出售月餅大賺一把,卻在商場門口堂而皇之地拉出大字橫幅:“開元商城祝全市人民合家團圓,美滿幸福!”

明明是借助春節之機大做廣告為產品打開銷路,卻一本正經地聲稱:“長城計算機祝大家春節愉快!”

這都是和市場營銷反其道而行之的舉措,雖沒有通過鋪天蓋地的廣告和走街串巷的吆喝把自己誇成一朵鮮花,但他們的最終目的仍是一致的。雖說並沒有明目張膽地吆喝出來,但那裏麵所包含的豐富潛台詞不言自明。

應當指出的是,這種手段往往更為高明,常常能更強烈地打動消費者的心。由於它使消費者體驗到溫馨和關懷,因此更能深入人心。

賣什麽不吆喝什麽,常常比直接大聲吆喝更能收到立竿見影的效果。因此在這方麵多花心思,巧作琢磨,必能收到事半功倍的效果。

美國德州儀器公司以“鳴謝”的形式來做廣告,他們描繪了自己的產品在北京供不應求的盛況,對提供支持的北京各界和給予自己厚愛的廣大消費者表達了由衷的感謝。

名為“感謝”,其實是項莊舞劍意在沛公,那些對產品供不應求的文字描繪,不是間接宣傳了自己的產品嗎?

有些企業對“賣什麽不吆喝什麽”深有研究,並極力實施,這自然是好的,但其中有部分企業卻變本加厲,大搞“有償新聞”,借助新聞報道為自己臉上抹金,不僅違反了國家有關規定,而且助長了不正之風,必須堅決抵製。

當然這並不是說用新聞報道宣傳企業的做法就應一概摒棄,高明的企業家會巧妙地製造出引人注目的新聞,使記者們聞風而動,紛紛前來采訪,借助采訪報道,間接宣傳了本企業,擴大了知名度。

芝加哥一家房地產公司選擇了一個四麵環水的秀美小島,建造了幾座宛若世外桃源的豪華別墅,命名為“港灣公寓”。為擴大影響,他們借助美國國旗製定200周年紀念日,製造了一個轟動美國的新聞。