“指桑罵槐”本身就是人際交往中的一種手段，對於以人際交往為特征的談判來說，就更顯得有用武之地，也能更好地發揮它特有的作用。
千萬不可小看談判，許多市場人士的成功往往是從談判桌上獲得的。古人常說：“三寸不爛之舌，勝似百萬雄師。”談判的威力由此可見一斑。
談判作為商戰中一個重要的策略和技巧，常常需要運用旁敲側擊含沙射的手段，通過麵對麵的交鋒，進行口舌之爭，較量雙方智慧的高下。
因此，談判前的準備特別重要，一定要做到有備無患。要切實了解對方的動機、需要、長遠目標，要透徹掌握對方談判人員的個性、心理、權限，甚至對談判的時間、地點、環境都要有所考慮，製訂出切實可行的談判方略，使自己自始至終掌握談判的主動權。
選派談判人員，要考察他們必備的素質：靈敏的反應能力、流利的口頭表達能力、深刻的理解能力、高度的外語會話能力等等。強將出馬，一個頂倆，談判人員如果選派恰當，必能輕鬆地，擊敗對方，獲取比原先預料大得多的財富。
談話的技巧在談判過程中至關重要。要針對對方的情況，選擇合適的談判策略，攻要攻得有理有據，綿裏藏針；守要守得滴水不漏，堅持原則。該忍則忍，該爭則爭，進退有據，攻守適度。在談判的過程中，要再三再四地闡述自己的觀點，言辭懇切地表達自己的誠意和立場。千萬不可感情用事，更不能有絲毫馬虎，從而給對方以可乘之機。
如果正式談判難以達成協議，那麽場外談判由於沒有了劍拔弩張的氣氛，反而更容易給雙方以心平氣和相互交流的機會，抓住這個難得的機會，借助談天說地，飲酒吃飯，很可能會逐漸取得共識，並進而達成協議。
有些企業喜歡在談判中耍弄“暗”的一手：指派張三為談判代表，同時卻指派經驗更為豐富、權勢更大的李四全權負責，張三在談判桌上與對方交鋒，李四則在私下與對方進行非正式接觸，以便了解到對方更多的情報，從而決定談判中至關重要的幾個環節。