日本企業家係山最先經營的是高爾夫球場。眾所周知，如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，就容易獲利。但這樣土地的賣主往往很難打交道，收購費也高。反之，條件不好，容易收購，收購費用也低，但顧客少，經營不易獲利。
因此，高爾夫球場經營的好壞，很大程度上取決於如何和賣主打交道，收購土地。
係山在這上麵煞費心機，多番較量，深知其中奧秘。
一次，許多人都看中了一塊地，係山也是其中一個。這塊地足夠開設一個高爾夫球場，市場價約為2億日元，係山決定要以更低的價格將這塊地買到手。
首先他大放其風，揚言對此地頗為青睞。很快，賣主的經紀人便找上門來，一見係山仿佛是一個不懂行的紈絝子弟，便存心好好地敲一杠，出口開價便是5億日元。
係山將計就計，聲稱價格合理，裝著表現出有很強的購買傾向。
這下使得經紀人欣喜若狂，立即跑到賣方那兒，和賣方簽訂了代理契約，並把係山的情況如此這般地描述了一遍。
賣主也十分高興，覺得有了係山這個冤大頭，就可大占便宜，便把其他有意買地的人一概回絕了。
此後，經紀人多次找係山簽約買地，但係山要麽沒蹤影，要麽借口拖延。
一連幾次這樣，經紀人沉不住氣了，隻得攤牌，求係山購買。
係山知道火候到了，便曆數那塊地的缺點，證明自己是內行的，那塊地也不是價值5億日元的好貨。
於是雙方一番討價還價，經紀人哪裏擋得住係山淩厲的攻勢，隻好步步退卻，最後亮出底價2億日元。
但係山並不罷休，他說：“如果市場價是2億日元，我就出2億日元買下的話，我又何必費這麽多工夫呢？而且別人還會嘲笑我。”
經紀人黔驢技窮了，隻好去和賣主如實訴說。賣主則更傷腦筋，因為他已經到處揚言：“係山已把我的地買了。”