日本富士現代辦公用品公司駐泰國的業務代理藤野先生在與泰國的泰恒公司簽訂一個有關進口日本某型複印機的合同時，發現泰恒公司已有新的打算，不準備簽訂合同了。
這迎麵而來的打擊，使得藤野先生黯然神傷。想到臨行前公司“隻許成功，不許失敗”的囑托，藤野先生果斷決定查清事實真相，解決這個大問題。
在他看來，泰恒公司絕對不會輕易放棄複印機這個大生意不做，無緣無故鬆開牽著財神爺的手，那他們現在拒絕簽合同，又該做何解釋呢？難道又有了新主顧？對，很有這個可能。哪兒的呢？其他國家的？可能性不大，因為就目前國際市場上的複印機來說，隻有日本產品才是一流的，泰恒公司絕對不會見利忘義，為公司的長遠發展及信譽著想，他們不會貪圖便宜買進現已淘汰的產品。那麽，與泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他們是以什麽樣的優惠條件吸引泰恒公司更張易轍，舍此適彼的呢？所有這些問題都要一一搞清楚。
藤野先生理清思路，謀劃好了行動方案。他首先向國內公司匯報了有關情況，並請公司協助查清事情原委。不久，公司有了回音，證明國內確實有一家公司在從中作祟，暗中與泰恒公司取得聯係，要為其提供價格更低、性能更先進的某型複印機，致使泰恒公司改變初衷。
藤野先生知道，要想戰勝競爭對手需立即著手解決兩個問題：一是趕在對方前麵盡快拿到與泰恒公司的簽約；二是立刻與廠家聯係，無論如何都要取得某型複印機在該國的經銷權。作戰計劃已定，公司便兵分兩路，仍由藤野先生負責與泰恒公司簽訂合同；公司另派人馬去廠家聯係進貨業務。
當藤野先生第二次出現在泰恒公司老板麵前時，還未等對方開口，他便開門見山地說：“總裁先生，我這次來是與您專門洽談關於某型複印機的進口問題，想必您一定是感興趣的吧？不錯，此複印機確實比其他機型優越，所以，我們決定在這方麵與貴公司合作，而且我還要高興地告訴您，我們提供給貴公司的產品比貴公司前些天聯係的那一家價格要低20%。”