在商業談判中，有時對方的某一項產品的出（報）價會低（高）得令我們無法承受，致此談判陷入僵局。如果談判內容包含了多個項目或產品，我們可以學習下麵這位推銷員“暗渡陳倉”的方法，令自己贏得談判。
在建材門市部，某下水材料廠推銷員與水電安裝工程主管談一筆下水材料生意。
“Ф100×1830的下水管18元一米，賣不賣？”主管咄咄逼人。
“您開玩笑吧，出廠價都不止18元一米，這麽便宜怎麽能賣呢？”
“那就是說——不賣？”
“不是不賣，是不能賣，賣了要虧本。”推銷員無可奈何地搖著頭說。
的確，Ф100×1830的下水管出廠價都是19元一米，加上送貨到工地的運費，需花到19.5元一米的成本。
於是，由於買賣雙方的強硬，這筆生意泡湯了。
那麽，如果這位推銷員換另一種方式，結果會怎樣呢？
“行，18元一米。”推銷員狠了狠心，作出肯定答複。
因為這位推銷員知道，建築工地購置下水材料總是需要二、三十種不同型號的下水管及配件。他在推銷Ф100×1830下水管沒賺反而虧了，但是他可以想盡辦法從其他型號的商品中將利潤“補”回來，以保證整體上應該得到的利潤。比方說：推銷A若虧了1元，那麽推銷B時我就將價格暗中提高1元或更多。
於是，生意得以繼續商談下去：“什麽，Ф100×90°的彎頭要10元一個！太貴了吧？”主管裝腔作勢。
“主管，市麵上的行情都是12元一個呢。您放心，價錢上我能便宜的就會便宜，就像Ф100×1830的下水管一樣，18元一米，全城都找不到這麽低的價錢。”
“好吧，10元就10元。”
推銷員抓住主管因為圖Ф100×1830下水管便宜而不願輕易放棄這筆生意的心理，在後來的二十多個商品的講價過程中，常常以Ф100×1830下水管“能便宜的就會便宜”為擋箭牌，擋住了主管講價的氣勢，終於在後來的商品談價中取得理想價位，將生意反敗為勝。