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讓對手措手不及

享有“萬能博士”美譽的阿曼德·哈默曾因大膽涉足前蘇聯,得到列寧的親自接見而聞名於世。在他剛開始進行石油投資時,他的西方石油公司規模還不大,還不足以與世界著名的石油大亨們抗衡,但在利比亞油田的投標過程中,他巧使“暗渡陳倉”之計,一舉擊敗十餘家實力雄厚的競爭對手,投標成功。

在投標過程中,哈默首先“明修棧道”,和所有的競爭對手一樣,他向利比亞政府遞交了投標書,隻不過他的投標書與眾不同,采用真皮證書的形式,用紅、綠、黑三色緞帶紮住,而這三種顏色,恰恰是利比亞國旗的顏色,因此格外引人注目。

哈默的小動作藏在投標書中,是名副其實的“暗渡陳倉”。在投標書中,哈默額外向利比亞政府許諾下一係列好處,包括將利潤的5%捐獻給利比亞農業,在利比亞國王和王後誕生地的沙漠中尋找水源,同利比亞政府合作興建氨肥廠等等。這些好處果然博得了利比亞政府的歡心,投標結果哈默大獲全勝,令實力雄厚的競爭對手驚得目瞪口呆,好長時間都沒有弄清楚失敗的原因。

哈默把暗中許諾的一係列好處作為一支奇兵,出奇製勝地奪到了兩塊富含石油的租借地,在隨後的開采過程中得到了巨額的財富。

作為“暗渡陳倉”的真實行動,部署一支奇兵,在對手防不勝防的地方突然出現,是取得勝利的決定性步驟,不可不高度重視。

日本箕麵有馬電軌公司是一家地方性的小鐵路公司,由於鐵路沿線乘客較少,使公司遲遲得不到發展,不僅無力與實力雄厚的大公司競爭,就連自身的生存也困難重重。

新任總經理小林一三針對現狀權衡再三,毅然決定采用“暗渡陳倉”的計謀。

既然提高鐵路收費標準會使乘客人數進一步減少,與公司的發展目標背道而馳,那麽隻有在增加沿線乘客人數上下工夫。要達到增加沿線乘客人數的目的,隻有在這條鐵路沿線大肆興建各種誘人的建築設施。