麵對風雲變幻的市場，任何市場人士都不敢稍有懈怠，因為他們深深地明白，任何一個微不足道的疏忽，都有可能被對手利用，從而造成自己全盤皆輸。
對市場的透徹分析，對競爭對手和我方實力的正確評估，就成了進行決策的至關重要的依據。因此，先調查後行動，就被市場人士作為必修功課，進行孜孜不倦地研究。
所謂調查，就是一種“打草驚蛇”式的舉措。在這裏，“打草驚蛇”不是為嚇退對手而進行的一場虛張聲勢，而是變成采取穩妥而高明的手段，以研究市場的各個方麵，把所有的不利因素統統找出來，以便采取有針對性的措施加以解決。這就好比用竹棍把隱藏在草叢中的毒蛇趕出來，然後再加以消滅一樣。
這種“打草驚蛇”式的調查是為了暴露問題，找到克敵製勝的法寶。隻有明察秋毫的高手才能機敏地完成這一舉措，不動聲色地采取行動，從而把自己煉成金剛不敗之身，在市場中立於不敗之地。
美國西代克斯公司一度在市場經營中陷入嚴重的困境，李斯特·克佰特走馬上任擔任董事長的那一年，公司居然虧損了600餘萬美元，嚴峻的現實擺在他的麵前。
克伯特采取了“先調查後行動”的正確舉措，對公司失敗的原因和市場當前狀況進行了透徹分析。他發現，公司本是生產磁帶和微縮影片的，在這些產品中具有較強的競爭力，而現在卻放棄了自己的強項，在高科技領域尋求發展，由於自身缺乏高科技這方麵的競爭力，因此才會連戰連敗。
找到了問題的關鍵所在，他毅然對公司業務進行了調整，全力以赴開發電腦微縮膠片和電腦軟盤，成為在這個領域最有競爭力的低成本製造商。在此基礎上，他進一步推出了縮影膠片閱讀機、讀者印機、銀模膠片等產品，確立了公司在市場中的優勢地位，並最終戰勝同行業中的強大對手迪森公司，成為在這一市場領域呼風喚雨的強者。