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買你的東西便宜賣

把水攪渾,為的是讓對方犯迷糊,在這個過程中,自己頭腦一定要清醒。

美國奇異燈泡廠於20世紀30年代企圖擠進中國市場,把在生存線上艱難掙紮的中國民放燈泡企業一舉摧毀,從而獨霸中國市場。

當時上海燈泡的批發價為0.2元,而奇異燈泡廠采取虧本低價傾銷的戰略,他們的“日光牌”燈泡每隻僅售0.1元。他們企圖以雄厚的財力作為後盾,以價格優勢把苦苦掙紮的中國燈泡企業一舉除去。

在此危難之中,中國燈泡企業空前團結起來,一致對外,各廠按比例捐獻錢財,然後把這批捐獻的錢財購進數萬隻“日光牌”燈泡,以0.05元的空前低價在市場上出售,從而造成了兩個“日光牌”售價不同的混亂局麵。

一樣的“日光牌”,不同的售價,使販賣燈泡的商販和購買燈泡的顧客疑雲重重,不敢購買銷售。此舉逼迫奇異燈泡廠要麽再次在降價以保持售價統一,要麽停止低價傾銷。而再次大降價會令奇異掉入“失血”太多的境地。“日光牌”進入中國市場的道路變得步履維艱,最終奇異燈泡廠選擇了妥協,獨霸中國市場的美夢從此破滅。

在這種混亂中,中國燈泡企業獲難得的發展良機,繼續在動**不安的局麵中艱難地生存著,奮鬥著。

在這種把“水”攪“渾”的過程中,中國燈泡企業始終頭腦清醒,既沒有被外敵的逼人氣勢嚇倒,又機智地製造混亂,並借助混亂保存了自己。由於在那樣的多事之秋,保存自己才是第一位的,因此在造成燈泡市場混亂之後,各燈泡企業並沒有出現“窩裏鬥”的現象,從而使自己始終進退自如,終於摸到了理想中的“魚”。