通口俊夫是日本有名的藥商，他剛開始經營“通口藥店”時，生意十分慘淡。
這樣的局麵一直得不到改善，直到有一天，他隨手翻看一本書時，書中的一條內容——“在不同一條直線上的三點可以確定一個平麵”，將通口引入了沉思之中——假設有三個不在一條直線的小店，其地理位置處在一個三角形的三個頂點上，它們之間的連線就構成了一個三角形。
如果這三個小店是同一領導統一經營的，互相保持密切的聯係，形成連鎖形式，那麽其中任何一個店某種藥品缺貨，隻要一個電話打到附近的兩店，立刻就得到支援。任何一個小店都會讓顧客感到藥品充足、無所不備。
藥品是一個有統一技術標準的特殊商品，消費者一旦需要，必有一種緊迫感，盡可能會就近購買，而不會考慮藥店是否堂皇。
三角形內的消費者處於被包圍狀態，就像被關在一間封閉的房間裏無路可走，肯定會在這三角形的連鎖店係統中購買，這三個小店就會有較大的覆蓋麵，生意不好才是怪事呢！
從此以後，通口熱情待客，勤奮節儉，用儲蓄買下附近的兩家小店鋪，第一組三角形連鎖店形成了。
很快，通口的三角經商法發揮了很大的威力。除了原先預計的優點以外，他還發現，三角形的連鎖店中給任何一個店做廣告宣傳，等於另兩個店也在做廣告宣傳。而且三個店可以聯合一起進貨，這樣一次進貨量多了，進貨成本就可以降低了，從而價格競爭的能力也就增強了，加上貨全，調貨及時，服務態度好，藥店的生意興旺起來。通口並未因此滿足，接著進一步發揮了他的三角經商法。以任何兩個老店為基礎，發展一個新店，使這三個店構成了一個新的三角連鎖係統。
由於有兩個老店的支援，新店和老店一樣富有競爭力。這樣每建立一個新店，就可以擴大一個新的覆蓋麵，一個能有效控製的、競爭對手無法進入的覆蓋麵！他把顧客包圍起來，關在門內。