別人的生意是從小到大，本利一步一步向前滾雪球，逐漸壯大。孔菲德不同，他用“空手道”進入華爾街。
孔菲德大學畢業後，漂泊不定地換了很多工作。他未來的路不十分明確。其間，他加入費城一個猶太人社會文化組織，擔任青年顧問的職位。
1954年，孔菲德告別了費城，隻身漂泊到了紐約，找了一份“互助基金”推銷員的工作。互助基金這一行，在戰後拚命地擴展，成為一個繁榮的市場，他們到處搜羅推銷員。在街上，幾乎任何會講英語和會笑的人，都在他們歡迎之列。召來後，加以短期培訓，就出去推銷基金股票了。孔菲德就這樣稀裏糊塗地開始了他一生的大業。
互助基金一般由股東提供，股東將這筆資金集中起來，然後投資於股票，這比自己玩股票要保險得多。就個人來說，誰能看透變化莫測、瞬息萬變的股市呢？
在股市的風潮中，有的人一夜之間可以成為百萬富翁，而有的人卻頃刻之間就傾家**產。可是，如果投資互助基金，小額投資人就可以通過基金買到更多種類的股票，同時也可以由所謂“職業性財務專家”代為經營。
推銷員的傭金是從投資人資金中提取的，因而孔菲德在受訓時，他的推銷員老師告訴他不管股票行情如何變化，即便是顧客們賠錢，對於推銷員來說也沒有什麽大關係，隻要你多爭取一份傭金，這是顯而易見的。
孔菲德最初的老板是紐約一家投資者計劃公司（後來這家公司為孔菲德所擁有的公司所收購），孔菲德並不想長期做推銷員生意，這對他來說隻是一個跳板。
野心勃勃的孔菲德並不甘心於做一名小小的推銷員，因此，工作之餘，他花了很多時間去研究基金的財務組織和管理。不久他發現：互助基金猶如一座“金字塔”，金字塔的最底層是基層推銷員，往上是推銷主任，再往上是地區和全國性的高級推銷員，而高高在上的當然是互助基金的經理們。凡上麵的一層均有從其屬下的傭金中提成的權力。