首頁 猶太人經商成功商法

創意何來

創意不是天上掉下來的恩物,而是源自地上,植根於泥土,發揚於生活。

人的創意像一粒種子,在醞釀未成熟的階段時,是那麽平凡毫不顯眼,但把它放在合適的“泥土”裏,加入“養分”和“水”,讓“陽光”照耀著它,它就會發芽成長,成為動搖世界、影響眾生、造福萬物的神奇力量。

沒有一個產業像玩具工業這樣需要徹頭徹尾的創意。要抓住小孩子的注意力和期望確實很困難,表麵看來,在玩具工業中很有趣,實際上競爭卻非常激烈。隻要你一有什麽絕妙的點子,就有幾十家廠商緊盯著,準備模仿,等你有了足夠的存貨,可以應付熱門產品的需求時,熱潮已經消退,讓你留下一倉庫的過時產品。

猶太人深入參與玩具產業的所有層麵,從發明到製造和零售,猶太人無所不在。年銷售160億美元的美國玩具產業有兩大廠商,最大的美泰兒( Mattel)公司,市場占有率為l9%,其次是孩之寶(Hasbro)公司,市場占有率為12%,兩家公司都是由猶太人企業家創立。遙遙落在後麵的第三大公司是小泰克( Little Tykes)公司,市場占有率隻有2.8%,然後是很多其他小廠商。要是有一家廠商從默默無聞中開始出人頭地,兩大廠商就會把他們吞下去。

美泰兒公司由韓特勒夫婦創立。1939年,韓特勒夫婦創設了一家小小的玩具公司,生產小飾品。為了擴大產品範圍,韓特勒夫婦跟梅森結合。梅森生產木框、洋娃娃家具和其他玩具。

1955年,美泰兒公司推出一種大受歡迎的產品——玩具衝鋒槍,業務開始突飛猛進。次年,韓特勒太太在瑞士的櫥窗裏,看到一個叫莉莉的洋娃娃後,就提出一個構想,銷售有胸部的洋娃娃。在當時的美國,小孩子的洋娃娃沒有明顯的胸部或曲線。在20個世紀50年代末期的保守風氣中,韓特勒夫婦推出行銷攻勢,宣傳芭比可以讓小女孩做好準備,成為真正的淑女,教導她們如何穿衣服和化妝。否則的話,芭比一定會被視為傷風敗俗的玩意兒。芭比是根據韓特勒的女兒命名,後來又增加了芭比的朋友肯恩,是根據他們的兒子命名。芭比娃娃和美泰公司就此誕生。